Blog

Featured Video Play Icon

Zonder distributie geen content marketing

  |   blog   |   No comment

Wekelijks publiceren we de blog ‘Online Marketing Insights’. Deze week: zonder distributie geen content marketing.

 

Wij horen soms bedrijven vertellen: ik maak content, maar niemand klikt erop. Internetstrateeg Jasper van Zanten legt uit hoe dit komt en hoe je kunt zorgen dat je content wél bekeken wordt. Verspreiden kan via vier kanalen:

 

  • Paid media
  • Owned media
  • Earned Media
  • Shared media

Als je op de hoogte wilt blijven van nieuwe publicaties, schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief en abonneer je op ons Youtube-kanaal.

 

Transcriptie van de video ‘zonder distributie geen content marketing’.

 

Hallo allemaal! Welkom bij Zaga Online Marketing Insights.

 

Vandaag gaan we een stap verder op content marketing. Het onderwerp is: Zonder distributie geen content marketing. Onze boodschap is: als je niet actief je content gaat distribueren, ga dan niet beginnen aan content.

 

Flipover Zonder distributie geen contentmarketing

 

In de vorige vlog hebben we het gehad over hoe jij je content kalender opzet met help, hub en hero content. Daarin hebben we met name gefocust op hoe je de inhoud van je content goed krijgt in een content kalender.

 

Nou heb je heel veel tijd en energie gestopt in het maken van mooie content. Wat we dan in de markt zien, is dat mensen heel vaak content publiceren op hun eigen kanalen (hun eigen website, hun eigen social media kanalen zoals Facebook, Twitter en LinkedIn) en het daar vervolgens bij laten. Dat is doodzonde, want wat je tegenwoordig steeds meer ziet is pay-to-play. Je moet betalen om zichtbaar te zijn bij je eigen followers.

 

Owned media

We hebben vanmorgen een calculatie gemaakt en gemiddeld komt twee tot vier procent van alle posts die organisaties doen op social media terecht bij hun followers. Twee tot vier procent! Dus eigenlijk zien 96 procent van al jou followers nooit de dingen die jij post op social media kanalen.

Dus feitelijk, owned media dat heb je hartstikke hard nodig, omdat je content op je social media kanalen en je website staat. Maar je bereikt daar niet de doelgroep mee die je eigenlijk zou willen bereiken. Dan heb je de smaken over: paid media, earned media en shared media. Daar kun je mee gaan spelen om je content verder te distribueren.

 

Paid media

 

Paid media heeft het nadeel dat je ervoor moet betalen, maar het voordeel is dat je alles in de hand hebt. Je weet precies welke doelgroep je op welk moment in welk volume en met welke frequentie kunt bereiken. Dat heeft een enorm voordeel ten opzichte van earned en shared, want bij de earned media weet je niet of mensen de dingen van jou wel gaan delen of dat het opgepikt wordt door de doelgroep.

 

En shared, de leuke hygiene-content die je maakt, komt natuurlijk nooit in vakbladen of bij de pers terecht. Dus het risico is dat de doelgroep het niet gaat sharen of liken, dat de pers het niet oppikt en dat je onvoldoende bereik hebt voor je content marketing.

 

Dus wat wij altijd zeggen is: Begin bij owned media, daar plaats je de content marketing uitingen en ga vervolgens bij belangrijke posts paid media inzetten. Om het te her distribueren naar je eigen followers en naar de mensen in de eerste ring daaromheen, bijvoorbeeld met twin-targeting. Dit zijn mensen die lijken op diegene die jou volgen. Of je maakt een doelgroepselectie van jouw doelgroep en daar stuur je het naartoe via social media. Dat zijn de promoted posts.

 

Vervolgens kun je branded content inzetten om betaalde artikelen te publiceren in bladen. Maar je kan ook gewone campagnes doen om jouw blog onder de aandacht te brengen. Zo van: “jongens, ik maak heel vaak gave content, ga het volgen want dit is speciaal voor jou”.

 

 

Earned media

 

Dan komen we bij earned, want het echte grote bereik, het virale effect wat mensen weleens zeggen, dat zit bij earned en shared. Dat kun je niet inkopen, omdat jou content zo gaaf is dat mensen het gaan oppakken. En dan opeens, bam, dan gebeurt er wat!

 

Earned media gaat over dat jou doelgroep de content oppakt en erop gaat reageren, het gaat delen en liken. Dus ga de doelgroep opzoeken, post je content in groepen waar je doelgroep komt en kijk van daaruit wat ermee gebeurd.

 

Medewerkers kun je ook genbruiken. Er was een tijd – een jaar of tien geleden – dat er allemaal social media richtlijnen binnen bedrijven werden geschreven. Toen heeft Coca-Cola eigenlijk het hele spel omgekeerd. Het bedrijf was de eerste die zei: onze medewerkers hebben een boel vrienden, familie en kennisse, en dat vinden we belangrijk. Dus jullie krijgen als eerste de gave content die wij produceren. Daarna pas zetten we het op de corporate kanalen, dus jullie mogen het als eerste uitzetten. Maar als je spreekt over Coca-Cola, wees je er dan bewust van dat je wel een ambassadeur bent van de organisatie. Dit heeft zo enorm veel bereik opgeleverd, dat ik denk dat het een hele slimme manier is om de eerste hub te krijgen.

 

Dus je begint bij jou afnemers, je medewerkers en leveranciers. Dat is eigenlijk het eerste stadium. En vervolgens de influencers denk dan aan hoogleraren en journalisten, mensen die echt wat te zeggen hebben in je vakgebied. Zorg dat die de content krijgen en dat die dat op gaan pikken, want als die het per ongeluk oppikken dan gebeurt er echt wat.

 

 

 

Shared media

 

Dan tot slot de shared. Wat je heel vaak ziet in content marketing is dat je een bepaald thema bij de kop pakt, die ook voor de pers interessant is. Zeker als je dat aan een relevant haakje van een actuele ontwikkeling kunt koppelen, dan kun je een enorm bereik opbouwen. Dus maak specifieke content die geschikt is voor de pers. Dit kun je niet het hele jaar door doen, maar bijvoorbeeld op drie of vier momenten in het jaar.

 

Heb je een onderzoek die je publiceert, cijfers of trends en ontwikkelingen waarmee je in de pers terecht komt. Dat geldt ook voor vakbladen die zijn sneller geneigd jou te plaatsen, dus misschien kun je daar wel elke maand in terecht. Zeker als je af en toe geplaatst wordt, dan wordt je gezien als autoriteit en wordt het steeds gemakkelijker om geplaatst te raken.

 

En tot slot de bloggers. Wat je vaak hoort is influencer marketing, dit houdt in dat je een blogger betaalt om bereik te realiseren. Het is eigenlijk een vorm van branded content, maar als je bloggers aan kunt haken en jouw product kunt laten gebruiken. Dan ga je eigenlijk het bereik van de blogger hergebruiken voor jou eigen bereik. Als je dat lukt dan weet je zeker dat je een enorme stap hebt gezet om extra bereik op te bouwen.

 

 

Kort samengevat:

 

Dus content marketing werkt alleen als je actief bezig gaat met contentdistributie. Alleen posten op de owned media is echt een onvoldoende. Paid media zet je in om zeker te weten dat je het bereik, de relevantie en de frequentie opbouwt bij de doelgroep die je nodig hebt. De echte winst zit hem in earned en shared. Daar moet je hard voor werken, maar dan weet je zeker dat als dat lukt het echt hard voor je gaat werken.

 

Voorbeelden van paid, owned en earned

 

Veel succes met content marketing!

 

Als je vragen hebt bel gerust, meld je aan voor de nieuwsbrief van Zaga als je nog niet geabonneerd bent op de videoreeks. Elke week maken we er één en dan sturen we je een notificatie als er weer een nieuwe live staat. Succes!

 

 


 

Als je vragen hebt over hoe het werkt? Welke software nodig is? Wat er allemaal bij komt kijken? Bel gerust naar Zaga Online Marketing of stuur een mailtje naar JASPER@ZAGA.NU. Als je meer wilt weten over Online Marketing Insights, abonneer je dan op dit kanaal of op de nieuwsbrief van Zaga Online Marketing. Tot de volgende keer!

Meld je aan en ontvang voortaan alle online marketing insights.

No Comments

Post A Comment