Blog

Featured Video Play Icon

Welke data kun je gebruiken voor je online marketing campagne?

  |   blog   |   1 Comment

Een aantal keer per maand publiceren we de blog ‘Online Marketing Insights’. Het onderwerp van deze keer is data gebruiken om een online marketing campagne te optimaliseren. We zochten uit welke soorten data je kunt inzetten om meer effect te halen uit online marketing campagnes. In de serie over Online activatie is dit de eerste van 9 video’s.

 

Als je op de hoogte wilt blijven van nieuwe publicaties, schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief.

 

Hoe gebruik je data om je online marketing campagne efficiënt in te zetten? 

Internetstrateeg Jasper van Zanten legt uit hoe je aan data komt en die vervolgens gebruikt om je online marketing campagnes te optimaliseren.

 

Transcriptie van de video ‘Online marketing campagne optimaliseren met data’

Hallo online marketeers. Welkom bij Zaga Online Marketing Insights.

Een videoserie waarin we onze kennis delen over wat we in de dagelijkse praktijk tegenkomen en we proberen jou daarmee verder te helpen in je online marketing activiteiten en online marketing campagne efficiënter te maken.

Vandaag het onderwerp: welke data kun je gebruiken om effectiever te adverteren?

Vier groepen data

Eigenlijk zijn er in de basis vier groepen data die je kunt gebruiken om effectiever te adverteren. Klikdata van je huidige gebruikers, eigen data, externe databronnen en tot slot de testdata vanuit de campagne.

1: Klikdata van je eigen gebruikers

De meeste ondernemers en online marketeers zijn aan het adverteren en kijken naar een selectie van de doelgroep op leeftijd, voorkeuren enzovoort. Wat je feitelijk zou moeten doen, is kijken naar klikdata vanuit mijn e-mail, vanuit de app en vanuit de website. Want zo kun je nog efficiënter targeten.

Als mensen dan in je app iets doen, dan kun je hun retargeten. Hetzelfde geldt voor e-mail. Mensen die al dan niet in de e-mail wat gedaan hebben, die kun je een andere propositie sturen. En als mensen op je site komen, dan heb je betaald bereik gerealiseerd en wil je dat dat zo efficiënt mogelijk afgehandeld wordt.

Conversieratio’s verbeteren bijvoorbeeld enorm als je liquid content gaat gebruiken. Oftewel content die zich aanpast aan het klikgedrag. Oftewel: mensen die een bepaald klikpad afgaan, die krijgen steeds betere content, waarmee je de conversie van de online marketing campagne behoorlijk kunt verbeteren.

2: Je eigen data

Dan naar eigen data. Elke onderneming heeft de wereld aan data. Bijvoorbeeld: waar wonen mijn klanten, welk verzorgingsgebied is het beste en welke doelgroep converteert het beste? Die data kun je hergebruiken om veel beter te targeten in de online marketing campagne. Ook kan je specifieke campagnes maken op doelgroepen die alleen maar goed converteren. Wat je ook kunt doen is data van je klanten inladen op social media of bijvoorbeeld in displayadvertising en dan een twin-targeting toepassen (dus een doelgroep selecteren die erop lijkt). Zo gebruik je je eigen data om externe data aan te vullen.

3: Externe data

Als je het dan hebt over externe databronnen, dan werkt het precies de andere kant op. Wat we dan proberen is externe data te koppelen aan interne data, om zo onze data te verrijken. Wat je bijvoorbeeld kunt doen is een pixel op je website installeren. Zo gaan we een aantal weken meekijken en weten we na afloop wat voor profieldoelgroep er op je website komt. En dan gaan we profilen op de doelgroep die het beste converteert.

Een voorbeeld: goede doelen. Je kunt je voorstellen dat sommige mensen een heel klein bedrag doneren en andere mensen een heel groot bedrag. Die doelgroep die willen we hebben en benaderen we dus in een displaycampagne, per e-mail of bijvoorbeeld op social media.

Geodata is data die sinds jaar en dag beschikbaar is voor direct marketing. Op basis van postcode en huisnummer weten we heel veel over gezinnen in Nederland. Bijvoorbeeld: welke auto ze rijden, welke gezinssamenstelling, welk inkomen er ongeveer op dat huisadres beschikbaar is. En online data kun je tegenwoordig koppelen aan offline data.

Daar kan je twee dingen mee doen: één een crossmediale campagne uitzetten, zowel een brief sturen als bijvoorbeeld een banner laten zien. Maar je kan ook zeggen: ik ga een veel betere targeting doen. Dus iedereen met een BMW en meer dan 100.000 euro, die probeer ik te targeten vanuit die geodataprofielen.

Tot slot zou ik altijd kijken naar de data die een uitgeverij bijvoorbeeld beschikbaar heeft als je premium inkoopt of Google. Google heeft heel veel insights die je kunt gebruiken, maar ook vanuit Analytics. Je kunt cross-device checken waar de conversies vandaan komen. Doe dat dus ook, want misschien heeft iemand op een mobiele telefoon een advertentie van je gezien en converteert iemand op een desktop. En je moet eigenlijk in die funnel alle touchpoints aan elkaar knopen, het liefst in Google Analytics.

4: Testdata

Tot slot, de testdata. Elke online marketing campagne wordt voor en na livegang getest. Wat we bijvoorbeeld vaak doen is, testen met verschillende soort content, dus twee banners uitzetten om te kijken welke het beste converteert. Doelgroep, segment en tijdstip zijn allemaal verschillende testfactoren. Je kunt ze niet allemaal in één keer testen. Dus je test timing, soort content, soort propositie en misschien wel soorten landingspages. En op basis daarvan kun je een lopende campagne verder optimaliseren.

Succes!

Veel succes met het gebruik van deze vier elementen, klikdata van gebruikers, eigen data, externe databronnen en test data om je online marketing campagnes te optimaliseren.

 

Kom je er niet uit?

Mail me op JASPER@ZAGA.NU.

Dit was het voor nu, tot de volgende keer.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Meld je aan en ontvang voortaan alle online marketing insights.

1Comment
  • Marco van Damme | apr 13, 2017 at 16:10

    Hoi Jasper,
    Top, dat je hier mee begonnen bent.
    Tip,. Probeer jargon te voorkomen, dan kan iedereen begrijpen wat je bedoelt.
    Succes en we kijken uit naar de volgende,
    🙂
    Marco van Damme

Post A Comment